品牌设计公司解说“马太效应”在品牌营销...

品牌设计公司在市场上有一种现象,越优秀的品牌或产品,越受到追捧,越低端的品牌和产品,越是被排挤。这种现象被称为“马太效应”,直白的说就是强者愈强、弱者愈弱。品牌设计公司把马太效应有两种状态——一种是良性循环状态,一种是恶性循环状态。

品牌设计公司发现人们的消费心理都会倾向于大品牌,相同的产品放在一起,价格上有明显差异的时候,人们会倾向于价格贵大品牌,就像IPHONE一样,即使它并不值那么高的价格,但是人们宁愿排几天的队也要买。反而是那些生产手机配件的工厂,以微薄的利润做着大量的工作。长此以往,品牌商赚取丰富的利润,并且获得了越来越多的美誉度和品牌溢价,进入了一个良性循环的状态。而零件供应商却无法获得较高的利润率变得越来越被动,导致进入一个恶性的循环的状态。

品牌设计公司了解到在低端品牌上,小众品牌和初创公司容易陷入“马太效应”的漩涡之中,因为就算知道了要早期形成先发优势,但是,如果客观条件与自身能力限制,大部分公司还是有没能力领先的。这时候就要通过细分需求来找到自己的优势所在,创造一个能够领先的环境。

品牌设计公司举个例子,手机行业竞争激烈,在三星、苹果的压力下,国产手机很难获得领先优势,于是,国产手机通过细分市场需求,找到了“拍照效果最好的手机”“待机时间最长的手机”“音乐手机”等自己能拥有优势的细分市场,而后在这个细分领域保持绝对领先,一样获得了“马太效应”的助益。

品牌设计公司总结:对于小众品牌、低端品牌和初创公司摆脱马太效应最简单的方法是:首先在初期阶段尽可能创造领先的趋势,如果不能领先,需综合自身的特点并找一个自己有优势,依据消费者的需求细分市场,然后领先或者创造一个新市场。

 

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